Desarrollo de Marca como Estrategia de Penetración de Mercado.
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Empresas que invierten sus esfuerzos en crecer e introducir sus productos y servicios en otros países, se dan cuenta muy rápido de los aspectos importantes y necesidades de una estrategia de penetración de mercado exitosa.

Una marca bien definida y ejecutada, diseño, propiedad intelectual y el recurso humano son elementos esenciales de dicha estrategia.

Khoo Wee Lin de “International Enterprise Singapore,” una organización que trabaja para promover el crecimiento de compañías de Singapur en otros países, enfatiza que éstos elementos ayudan a agregar valor al cliente o a diferenciar la compañía de otras que ofrecen productos y servicios similares en otros países del mundo.

Según Khoo, el objetivo clave del desarrollo de marcas es el crear una diferencia y amoldar el comportamiento del conusmidor. Agrega que el desarrollo de la marca asegura ventas estables y crecimiento de utilidades, además, disminuye los costos de captación y retención de clientes. También asegura un precio “premium” sobre marcas débiles, ayuda a generar barreras de entrada para competidores y reduce la rotación de personal.

A medida que una empresa se establece en un país nuevo y se da cuenta del nuevo mercado al que se enfrenta, comienza a luchar para encontrar la “fórmula” correcta que le permitirá sobrevivir y posteriormente crecer. Resulta ser que el desarrollo de marca está altamente relacionado como uno de los elementos clave en esa “fórmula” a medida que la empresa comienza a encontrar su nicho de mercado entre competidores en ese nuevo mercado.
Uno de los elementos mas importantes de la estrategia de desarrollo de marca es la consistencia. La marca debe estar alineada correctamente con los valores de la compañía. El diseño juega un rol muy importante al comunicar los valores de marca, abrir nuevos segmentos de mercado y fortalecer las uniones emocionales con los consumidores.

La gerencia es el otro lado importante del desarrollo de marca y la estrategia de penetración de mercado. La gerencia debe estar convencida y preparada para manejar correctamente la estrategia de marca y optimizar los beneficios y retornos resultantes. Para muchas compañías, el diseño se percibe como un costo en lugar de una inversión principalmente porque los retornos no son visibles inmediatamente o los beneficios son muy complejos de medir.

Enfrentarse a la correcta manera de administración de marca ayuda a las compañías a involucrarse en negociaciones de colaboración con compañías locales en el nuevo país. También les ayuda durante el proceso de licenciamiento o franquicia para futura expansión y crecimiento. La estrategia de marca debe ser flexible para que pueda ser ajustada continuamente y que pueda cerrar diferencias con la nueva cultura y mantenerse a la par con las tendencias globales.
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